私は25年以上にわたり、起業家が素晴らしい会社を築く手助けをしてきました。
その中で一つのシンプルかつ深遠な信念を持つようになりました。
それは、会社の魂は「コア・バリュー」と「コア・フォーカス」であるということです。
それだけです。
商品やサービスでも、四半期ごとの決算でも、最新のマーケティング・キャンペーンでもあないのです。
あなたの会社の魂は「コア・バリュー」と「コア・フォーカス」です。
もしこの二つが明確でないなら、あなたの会社は魂を失っています。
もし明確であれば、それは貴社のすべてです。
命をかけて守らなければなりません。
舞台から「核」へ
私は長年、この考えを講演やセッションで静かに伝えてきました。
これはどのEOSツールにも、どの本にも載っていません。
深い対話や、私の基調講演の中でのみ語ってきたのです。
しかし今年、私はEOSカンファレンスのステージに立ち、ミシガン州の二人の男から始まったEOS Worldwideが、いかにして世界的な力を持つに至ったかを語りながら、今こそこの考えを前面に出す時が来たと悟りました。
このアイデアを皆の前に出し、光を当てる時です。
起業家、リーダーであるあなたに直接語りかける時です。
なぜなら、もしあなたの会社がその魂を失えば、どれだけ急成長していても無意味だからです。
最終的には、すべてが崩壊してしまいます。
コア・バリュー：ビジネスの鼓動
コア・バリューは、あなたは誰か？ということをとても深い部分で定義します。
それはあなたの文化を形成し、誰があなたのチームに属してよくて、誰がそうでないかを決定します。
ある話を聞いてください。
信じられないかもしれませんが、私の経営チームはあの時、私に真っ向から抵抗しました。
彼らの反発はとても強いものでした。
なぜなら、彼らは私たちの現在の価値観（コア・バリュー）が本物であることを知っていたからです。
それは議論の余地のないものでした。
私は「ビジョナリー」でしたが、この点においては完全に間違っていました。
それは、私たちを崩壊させかねない重要な瞬間でした。
しかし、私たちの価値観は持ちこたえました。
コア・バリューは役員室で「発明」されるものではありません。
それはあなたとあなたの現在のチームメンバーと共に「発見」されるものです。
もしクローンを作れるならクローンにしたいと思う人々、つまり、価値観を体現し、周りの全員を高めてくれる「文化の守り人」を特定することで、それを見つけ出すのです。
あなたは自分の価値観を激しく守らなければなりません。
それは、つらい決断を意味します。
価値観を体現しない、非常に有能な人材を排除することを意味します。
静かに広がる「がん」が手遅れになる前に、それに気づいて声を上げることを意味します。
かつて、私は最高のパフォーマンスを誇るインプリメンターの一人と向き合いました。
しかし、私は彼に言いました。
「あなたは私たちのコア・バリューを体現していない。もし変わらなければ、あなたはクビだ。」
すると彼は変わりました。
なぜか？
彼がそうしたかったからです。
彼は心を持っていました。
ただ、鏡が必要だっただけです。
しかし、他の人々はどうでしょうか？
彼らは変わりません。
そして、彼らが変わらないとき、たとえそれが苦痛を伴い、お金がかかるとしても、手放さなければなりません。
なぜなら、価値観に妥協するとき、あなたは会社の魂を少しずつ削り取っていくことになるからです。
関連記事：「コアバリュー」（全従業員が共有すべき価値観）に命を吹き込む
コア・フォーカス：魂の目的
コア・バリューが鼓動であるならば、コア・フォーカスは魂の目的です。
それはあなたが存在する理由であり、あなたが他に類を見ないほど優れていることです。
そしてそれは、聖地のように守られなければなりません。
EOSが成長をはじめた初期の頃、こんなことが起こりました。
私たちの成長は勢いを増していました。
すると突然、消防ホースから水が出るように、多くのアイデアが私たちに飛び込んできました。
「もっとサービスを提供しよう！」
「営業研修会社を買収しよう！」
「ツールを広げよう！」
と、何度も人々は言いました。
「ジーノ、これは大成功する可能性がある！」と。
私は「動かざること山のごとし」を体現しました。
「ノー。」
「それはフォーカスから外れている。」
「一致しない。」
「ありがとう、でも結構だ。」
波が押し寄せる中、私たちはしっかりと立ち続けました。
なぜか？
私たちのコア・フォーカスを知っていたからです。
・理念： 人々がビジネスから望むものを手に入れる手助けをすること。
・ニッチ： 起業家精神にあふれる経営チームがトラクションを得る手助けをすること。
そして、その魂を守るとき、すべてがかっちりとハマります。
人々はあなたがどこへ向かっているかを知っています。
文化はより強固になります。
あなたのメッセージはより大きく、より明確になります。
あなたは「雑音」から「信号」へと変わるのです。
関連資料：あなたのコア・フォーカスを見つける方法
魂が滑り落ちるとき
しかし、魂が少しでも滑り落ち始めると、内側から腐敗が始まります。
最初は気づきません。
それは微妙です。
間違った採用、目新しいものへの誘惑、そして「ノー」と言うべきときに柔らかく「イエス」と言うこと。
時間をかけて文化は弱体化します。
会議は活気を失います。
情熱は薄れます。
人々はビジョンのために戦うのをやめます。
これは “ death by a thousand paper cuts.（※） “ と呼ばれます。
これをあなたに起こさせてはなりません。
※一つ一つは小さなほころびや失敗が、積み重なっていつしか致命傷となること
あなたは「魂の守護者」にならなければなりません。
「明確さのための戦士」に。
「価値観の擁護者」に。
「フォーカスの守り人」に。
そうするとき、何か驚くべきことが起こります。
人々はそれを感じ取ります。
顧客、チームメンバー、パートナーなど、人々はあなたに惹きつけられます。
あなたの会社は磁石のようになるのです。
それはもはやお金を稼ぐことだけではありません。
それは「意味」についてです。
それは単なる成長ではなく、平和と目的と力を持った成長です。
今、何をすべきか？
もしあなたの会社にまだ魂があるか疑問に思うなら、以下のステップを踏んでください。
・コア・バリューを見直す:
それらは本物ですか？
実践されていますか？
あなたの最高の社員と一致していますか？
それらを基準に採用、解雇、評価、表彰を行っていますか？
・チームを評価する:
価値観を尊重しない人を容認していませんか？
その関係を断ち切りましょう。
・コア・フォーカスを明確にする:
一息で言えますか？
チームはそれを知っていますか？
信じていますか？
・より頻繁に「ノー」と言う:
フォーカスから外れていれば、それはノーです。
それ以上でも以下でもありません。
・魂を持って導く:
あなたの価値観を語りましょう。
称賛しましょう。
あらゆる会議であなたのフォーカスを共有しましょう。
あらゆる決断の際にそれを使いましょう。
これは、生ぬるいお遊びではありません。
あなたのビジネスにとって、生きるか死ぬかの問題です。
あなたの命をかけてそれを守ってください。
あなたのインプリメンターを見つけて、EOSモデルであなたのビジネスの魂を常に前面に置き続けましょう。