「私の起業家としての旅において、EOSを取り入れたことは10点満点で10です」と、Yardstikの創設者でCEO、元Resideの創設者兼CEOであるマット・ミーンツ氏は述べています。
「決断し、それに従うことで大きな変化が生まれました。」
ミーンツ氏は2001年にウェブ開発会社Resideを立ち上げ、「すべての人にあらゆるサービスを提供しよう」と試みました。
しかし、彼によるとタイミングが最悪で、2001年3月にはITバブルが崩壊し、さらに9月11日の事件で経済全体が打撃を受け、彼の事業も岐路に立たされました。
2007年までにResideは数年間行き詰まり、優先事項が多すぎて、チームが同じ方向に進んでいませんでした。
ミーンツ氏は『トラクション』を読んだことで「目から鱗が落ちる」思いをし、まるで自分のために書かれた本だと感じたといいます。
当初、ミーンツ氏は自力でEOSを導入しようとしましたが、「自分で導入する場合、インプリメンターの役割と参加者の役割を同時にこなさなければならない。
それは、自分が会社をどこに持っていきたいかを考えると、難しいことなんです」と話します。
2006年、Resideは顧客関係プラットフォームの経験があったことからSalesforce.comと連携しました。
スターバックスのためにSalesforceを活用して、イノベーションを促進するアイデアポータルを作成するという象徴的なコラボレーションを実現。
スターバックスはポータルを展開し、そこで生まれた「グリーンのドリンクストッパー」というアイデアがスターバックスブランドの一部となりました。
スターバックスのアイデアポータルの成功を受け、Salesforceはミーンツ氏のチームに、オバマ/バイデンの移行チームのためにキャンペーンのアイデアポータルを作成する協力を依頼しました。
ポータルを通じて、選挙で注目されるテーマが安価な医療保険や大麻の合法化であることが明らかになりました。
ミーンツ氏は、「もし我々が小規模企業として（オバマ/バイデン移行チームに）アプローチしていたら、成功しなかったでしょう」と語っています。
他の多くの会社と同じく、EOS™を導入したResideチームは日々の課題が解決され、さらなる夢を抱けるようになりました。その頃、ミーンツ氏は2008年にEOSのインプリメンターのマイク・ペイトンを招き入れました。
チームが途切れずEOSプロセス®を体験できるように、また「ビジョナリーエネルギー」の現象も考慮し、ミーンツ氏はその年の夏にハーレーを購入して、最初の四半期が終わるまで90日間新しいアイデアを出さないと決意しました。
彼は最初「崖から落ちるような気持ち」だったと言いますが、ペイトンはチームが触れたがらなかったビジネスの部分に入り込み、「部屋の象」（誰もが認識しているが、誰も触れたがらない問題）に向き合わせました。
感情があふれ出る四半期ミーティングの後、彼のチームは会社の主な焦点をSalesforceに置くべきだと合意しました。
このシフトの結果、会社の半数が退職しました。
数百万ドルのウェブプロジェクトのオファーをクライアントから受けたものの、会社の新しいビジョンに沿わないため辞退する必要がありました。
正しい決断ではありましたが、その時は痛みを伴いました。
EOSを導入して数年が経つと、Resideの収益は3倍に。
ResideのV/TO®（ビジョン/トラクション・オーガナイザー®）ではSalesforceの世界一になることを掲げ、SalesforceがResideに投資しました。
ミーンツ氏によれば、組織をレーザーフォーカスし、正しい人を正しい席に座らせたことが、急成長と成功したエグジットの鍵だったと述べています。
2012年、ResideはMagnet360と合併し、Salesforce業界で名を馳せる存在となり、スケールアップを続けました。
ミーンツ氏は、Magnet360がEOSプロセス®を採用し、目線合わせと共通言語ができたことで合併が実現したと話しています。
2012年から2016年の間、ミーンツ氏と彼のチームはMagnet360の収益を1,500万ドルから2,500万ドルに成長させました。
そして2016年、MindtreeはMagnet360を5,000万ドルで買収しました。
ミーンツ氏は2019年まで在籍し、その時点でMagnet360は500人の社員と5,000万ドル以上の収益を誇っていました。
ミーンツ氏の最新のアドバイスは、彼の新しいベンチャーYardstikからのものです。
Yardstikは顧客が行うバックグラウンドチェックを減らすことを目的とし、ビジョン・トラクションシート®の言葉で言えば、Yardstikの目的/パーパスは「人に関するリスクを減らす」ことであり、ニッチは「計測可能な優れたバックグラウンドスクリーニング」です。Yardstikの3つのユニーク™は、意味のある節約、革新的な技術、そして透明性のあるパートナーシップです。
Yardstikは当初からEOSを採用し、ミーンツ氏は当初、ビジョナリーとインテグレーター™を兼任しようとしましたが、すぐに燃え尽きの兆候が出てきました。
インテグレーターを迎え入れると、ビジネスは大きく進展しました。彼の前の会社の成功や新会社の成長は部分的にEOSのおかげだと語っています。
「EOSが素晴らしいエグジットの基盤と焦点を築き上げました」とミーンツ氏は述べています。
「EOSはどこに焦点を当てるべきか、インテグレーターがどのように自分を解放してビジネスを推進してくれるのかを理解させてくれますが、そのプロセスを経なければならないのです」と語っています。
ミーンツ氏は2016年、Magnet360を5,000万ドルでエグジットしました。
EOSがあなたのエグジット戦略にどのように役立つかについての詳細は、こちらをご覧ください: https://www.eosworldwide.com/partnerships
これらの「We Run on EOS / EOSで経営してます」ストーリーは、EOS®の体験を共有したいと望んだ企業の率直な声や経験を反映しています。
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